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序号 名称 天数(天) 培训内容 适合对象
3-1 有效的管理销售队伍 2 销售经理的职责
我们的目的是有效销售
积极的管理艺术
企业销售主管和销售部门负责人
3-2 顾问式销售术 2 顾问式销售
相关技巧与练习
发现的过程与技巧
建议的技巧与策略
支持,理解目标
确保客户满意
销售专业人士或销售经理。
3-3 重要客户的战略销售 2 辨认并评估客户公司的决策渠道
确定,试试您的战略
加强自身作为合作伙伴的地位
管理面对重要客户的谈判活动
提高自身的职业化,以建立作为业务谈判人员的可信度
加强说服的力量
在棘手的交锋中不卑不亢
面对一个决策团队,如何表现
负责管理重要客户的销售人员以及跟踪管理那些重要客户的销售员销售经理
3-4 品牌建设和推广 2 品牌的概念
建立品牌步:市场准备
品牌调查
竞争者分析
制定品牌项目计划
制定项目列表
进行员工培训
建立品牌第二步:市场操作
建立操作手册
进行外部培训
品牌知识转移
日常跟踪
事后分析
厂长、品牌经理及主管,市场与产品经理,总监等
3-5 卓越的销售技巧与专业的个人形象 2 精心筹划
建设性开场
聪明寻探
有效沟通:
互换承诺
建立良好的印象 —— 基本商务礼仪
有潜力销售骨干 - 销售/客户经理
3-6 杰出的谈判技巧 2 您如何理解谈判
成功谈判的前期准备
成功谈判的关键步骤
合理应对客户期/供应商的期望和抱怨
坚守双赢原则
总结与行动计划:
有潜力销售骨干 - 销售/客户经理


序号 名称 天数(天) 培训内容 适合对象
2-1 供应链安全管理 1 物流职能
从供应商到企业
收益率和供应链
企业内物流
库存管理
从仓库到消费者
信息系统在物流中的应用
物流部门管理
有效管理供应链管理水平技巧
企业采购、营运、物流、制造、销售、质量及流通领域的管理和技术人员。
2-2 杰出的谈判技巧 2 您如何理解谈判
成功谈判的前期准备
成功谈判的关键步骤
合理应对客户期/供应商的期望和抱怨
坚守双赢原则
总结与行动计划
采购员及采购辅助人员,采样采购工作的技术人员,工业部门人员,这些部门的经理主管
2-3 采购策划 1 采购在企业中的地位
采购工作重点分析
采购需求表达
公司内部关系的协调
价格分析
库存管理
市场分析及供应商的选择
采购的过程
采购中的法律问题
谈判
企业采购、制造、质量及流通领域的管理和技术人员。供应部门人员,这些部门的经理主管
2-4 供应商管理 1 供应商的形成;
供应商的选择;
供应商的评估;
供应商的评定;
供应商的评审;
供应商的互动;
供应商的审核;
供应商的联盟;
供应商的发展;
供应商的开发。
企业采购、制造、质量及流通领域的管理和技术人员。
2-5 物流、库存管理 1 物料计划与库存管理;
库存管理操作实务;
库存周转;
安全库存与防止缺货;
库存物品的保管与盘点;
库存管理表格化;
库存管理案例。
有潜力销售骨干 - 销售/客户经理


序号 名称 建议天数 培训内容 适合对象
1-1 领导能力与团队管理 2 重新认识"领导"
营造团队气氛
优化激励手段
有效的授权
改善工作关系
提高工作效率
所有依靠有效的管理取得成功并希望使现有的管理技术得到提高的管理者和高级职员。
1-2 领导者的教练技巧 1 企业教练的意义和作用
成为优秀的企业教练
教练模式之一 :培训
教练模式之二:企业文化与规章制度
教练模式之三:辅导
教练模式之四:劝导
被训练者的学习
中层管理者,各部门经理。
1-3 打造职业化的员工 2 赢得欣赏和佩服的核心要素
出成果的目标和画龙点睛的报告
做事先做人 —— 融洽同事关系
创造与同事/下属良好的人际关系几个细节
打动并影响同事/下属的技巧
职场用人艺术
时间管理
关注你的外在形象
较资深和有潜质员工;管理层新成员;管理层后备人选。
1-4 中层干部如何承上启下达成目标 2 如何辨认,避免执行的误区
企业生存新挑战与执行力之关联性
企业执行力系统思考的建立
企业效能执行力的核心流程构建
能部门目标执行的职责分工
中层管理者,各部门经理。
1-5 中层经理人的实战技巧 2 树立全局观念,明确自我定位
加强目标管理,提升经理人的执行力
领导能力与内部管理
― 左右逢源 ‖与跨部门合作
时间管理与压力应对
分享你的经验和心得
部门总监/经理/副经理、部门新任主管
1-6 非人力资源经理的人力资源管理 2 经理的角色和任务
沟通
激励,留人和纪律
绩效评估
部门经理, 主管及管理人员。
1-7 有效的沟通技巧 1 什么是沟通
有效沟通的方法与技巧
如何处理工作中的人际关系,合理解决冲突
更好的了解自己的语言表达能力
会在公众面前讲话
有效的组织演讲
掌握即席发言的技巧
管理人员、员工。
1-8 有效的管理变革 2 变革的性质
变革如何影响您的组织结构
对变革的地质/接受
建立认同
对变革的管理战略
公司内组织变革
预测将来的变革
经理或任何级别需要或正在面临变革的人员
1-9 培训培训师 2 认清讲师要求
安排授课结构
授课实施方法
课程评估方法
管理人员。
1-10 职业形象 1 你的职业形象对你的职业发展意味着什么
你给他人的影响你穿着
你的自身形象和外部穿着
你的形象如何影响你的表现其他人对你的反应
发言的技巧你说话的方式往往比你说什么话更重要
了解礼节,包括社交,用餐,喝饮料及给小费等
行政管理人员,经理,销售人员及其他人员
1-11 经理人的自我修炼与压力应对 1-2 压力分析
压力应对
平和开放的心态
明快的节奏
"时间"的本来面目
时间管理就是自我管理
"时间管理"的原则和方法
勇敢面对你的"时间大盗"
回顾与小结
计划与跟踪
中高层经理人,资深/有潜质员工,
1-12 会议管理 1 会议的目的,类型与管理
会议管理中的行政角色
使用创造性的会议工具与方法
掌握领导讨论方式
联系众人决策方法
会议的记录
经理,主管及一切主持负责会议的人员
1-13 领导能力和决策技巧 2 以FiT In TM 性格测试评估领导风格
业绩管理流程
教练
指导
高绩效团队
跨文化团队管理
企业文化的基础
影响:推动和建立
自我肯定
决策的特性
决策的定义和目的
决策的分类
决策的流程
决策的主要方法
决策的结果与评估
主管/经理层,厂长、有较大升职潜力的员工
1-14 非财务人员的财务管理 2 理解财务分析的逻辑
从会计报表到财务报表
资产负债表的分析
财务比率分析法
利润表的分析
现金流量表的分析
计划和预算
成本分析
高级管理人员及相关部门经理
1-15 项目质量管理 2 项目质量管理基本知识;
项目质量控制;
项目质量成本管理;
项目质量保证基础工作;
项目质量策划;
项目质量改进。
企业项目管理、质量管理人员、高级质量管理人员等有关人员
1-16 研发项目管理 2 项目管理概论
新产品开发项目管理过程
确定新产品开发项目范围
新产品开发项目进度管理
配置新产品开发项目人员
获得项目资源
编制新产品开发项目预算,项目成本管理
保证新产品开发项目质量
应对新产品开发项目风险
新产品开发项目沟通管理
新产品开发项目管理常见问题分析与解决
某新产品开发项目管理实例练习
各中,高层管理者,项目经理,产品开发工程师等
1-17 办公室5S(6S)管理 2 5S含义基本原理;
"整理"、"整顿"、"清洁"、"清扫"、"素养"推进重点与步骤;
5S现场管理的展开;
5S活动的延伸-TPM;
5S活动程序文件;
第6个"S"管理;
案例、分析、研究。
全体员工